Gli Stati baltici: Estonia, Lettonia e Lituania, un mercato non sfruttato per il commercio elettronico transfrontaliero

Condividi

Negli ultimi anni, il commercio elettronico transfrontaliero è diventato sempre più popolare, in quanto le aziende cercano di espandere il proprio raggio d'azione oltre il mercato nazionale. Gli Stati baltici offrono un'opportunità unica per le aziende che cercano il commercio elettronico transfrontaliero. Situati tra l'Europa e l'Asia e con una popolazione di poco più di 6 milioni di abitanti, gli Stati baltici sono spesso trascurati come potenziale mercato per le aziende online. Tuttavia, i Paesi baltici offrono notevoli opportunità alle aziende che desiderano entrare in nuovi mercati. Soprattutto con uno strumento come Clonable.

Ci sono diversi motivi per cui i Paesi baltici sono interessanti per le aziende che cercano di espandersi in nuovi mercati.

1. Poca concorrenza, soprattutto online. Per indirizzare il traffico estone, lituano e lettone verso il vostro sito web, il marketing locale e la SEO sono essenziali. Per farlo in modo efficace, è necessario tradurre il proprio negozio in estone, lituano e/o lettone per il mercato baltico. Con una versione tradotta del vostro negozio, potete facilmente indicizzarlo nei motori di ricerca baltici e generare traffico organico gratuito. Un altro modo eccellente e molto efficace per generare traffico qualificato e di buona qualità è Google Ads.

2. Una popolazione altamente istruita e benestante. Ciò significa che le aziende possono rivolgersi a una base di clienti di alta qualità con relativa facilità.

In breve, gli Stati baltici offrono un'opportunità unica per le aziende che desiderano espandere le proprie attività di e-commerce in nuovi mercati.

Commercio elettronico in Estonia

L'Estonia è un Paese dell'Europa settentrionale con accesso al Mar Baltico. Confina con la Russia, la Lettonia e la Finlandia attraverso il Golfo di Finlandia. Con una popolazione di 1.306.788 abitanti, l'Estonia è un mercato di consumo emergente con un settore e-commerce in crescita. Vale la pena di ricordare che l'Estonia è un paese che punta tutto su Internet e sulle startup. Questo Paese è il più connesso al mondo. Pertanto, gran parte della sua economia è basata su Internet. Non c'è nulla che non possa essere gestito online in questo Paese. Dalle controversie governative all'acquisto di biglietti dell'autobus.

L'Estonia è un esempio di paese che ha fatto molta strada dal punto di vista economico. Lo stesso vale per il comportamento dei consumatori. È una società sensibile ai prezzi, ma questa sensibilità diminuisce con l'età e con un reddito maggiore si spende di più. Come la maggior parte dei mercati europei, anche l'Estonia sta invecchiando. Ciononostante, c'è un chiaro interesse per l'e-commerce e i social media.

Il fatturato del mercato estone dell'e-commerce dovrebbe raggiungere i 372 milioni di dollari entro la fine di quest'anno. Il tasso di crescita annuale è del 4,8%, con un volume di mercato previsto di 470 milioni di dollari tra cinque anni. La penetrazione degli utenti potrebbe raggiungere il 53,2% quest'anno e si prevede che raggiunga il 63,4% entro la fine del 2025. I principali metodi di pagamento online in Estonia sono le carte di credito, i bonifici bancari e PayPal.

Il commercio elettronico in Lettonia

Nel 2019 la Lettonia contava 1,9 milioni di abitanti, l'84% dei quali utilizzava Internet. Il fatturato dell'e-commerce lettone è stimato in 900 milioni di euro nel 2022, con una crescita a circa 1,3 milioni di euro nel 2025. La Lettonia è un nuovo mercato di consumo per l'e-commerce. Esiste quindi un grande potenziale, soprattutto per i fornitori di e-commerce che conoscono le caratteristiche del mercato dell'Europa orientale e traducono i loro siti web in lettone.

Per i consumatori lettoni, il prezzo è il fattore più importante nelle decisioni di acquisto. La parte più abbiente dei consumatori, che può permettersi una scelta più ampia, indica il marchio come fattore decisivo. Sono disposti a pagare di più per i prodotti del loro marchio preferito. Il tempo libero, gli alberghi e i ristoranti sono tra le spese che sono aumentate in modo significativo negli ultimi anni. Anche l'interesse per il commercio elettronico è aumentato e il tasso di crescita è uno dei più alti in questa parte d'Europa.

Il metodo di pagamento più diffuso in Lettonia è la carta di credito. Al secondo posto troviamo i telefoni cellulari e al terzo la quota di mercato del 14%.

Il commercio elettronico in Lituania

In Lituania vivono circa 3 milioni di persone. Nel 2021, il PIL era di 57 miliardi di dollari. La Lituania prevede che il commercio elettronico raggiungerà circa 1,5 miliardi di euro nel 2022. Entro il 2025, potrebbe raggiungere i 2,5 milioni di euro grazie a un tasso di crescita annuale del 18,59%.

I lituani hanno preferenze diverse a seconda del reddito o della fascia d'età. Pertanto, il mercato è altamente frammentato. I clienti più ricchi spesso scelgono il marchio come fattore di acquisto più importante, mentre per i lituani è il prezzo a determinare la qualità. È importante notare che per questi consumatori i prodotti provenienti dall'estero sono anche sinonimo di alta qualità. L'economia lituana è in costante crescita e aumenta la fiducia dei consumatori. Sempre più clienti prestano attenzione al servizio e ai programmi di fidelizzazione.

I lituani credono nella tecnologia. Per questo motivo i pagamenti mobili rappresentano più della metà delle transazioni. Il secondo preferito è il pagamento con carta di credito: il 37% delle transazioni viene effettuato in questo modo. Il terzo posto è occupato dai portafogli elettronici, con i quali viene effettuato il 10% dei pagamenti.

La Lituania è un mercato dell'e-commerce ancora in crescita. C'è quindi molto spazio per i nuovi rivenditori. Se state puntando a questo Paese per espandere la vostra attività, sentitevi liberi di farlo. Le opportunità abbondano, proprio come nel resto degli Stati baltici.